Apmācībās (2 dienas - 2. un 3. decembrī, 2019) būs iespēja uzzināt izcilas pārdošanas noslēpumus no praktizējoša pārdošanas trennera.
“Vērtību karte”
Darbnīca, kur Tu apzinies kādēļ uzņēmums, pakalpojums un produkts ir svarīgs klientiem un kādu vērtību Tu pievieno. 100% kopīgs praktiskais darbs ar individuālu Vērtību karti, ko
izmantot turpmāk pārdošanā.
Vajadzību izzināšana, jautājumu tehnikas
Praktiska darbnīca ar darbu grupās un pa pāriem, kur iemācies pamata iemaņas – uzdot precīzus un izzinošus jautājumus. Modulis sastāv no: 40% teorija ar piemēriem, 60% praktiskais darbs. Tu iegūsti sev skaidrus, mērķtiecīgus jautājumus ar kuriem efektīvi izzināt ikviena sava klienta vajadzības.
Aktīvā klausīšanās, darbnīca
Spēja iegūt klienta uzticību un detalizētu, svarīgu informāciju, esot izcilam klausītājam un informācijas uztvērējam. Šī ir ļoti iemīļota darbnīca, savas pārsteidzošās efektivitātes un interaktivitātes dēļ. Tā sastāv no: 25% teorijas par aktīvo klausīšanos un 75% praktiskā nodarbība, kur Tu izbaudīsi koncentrētu aktīvās klausīšanās pieredzi.
Klientu iebildumu atspēkošanas tehnikas.
10% teorija un 90% praktisks, interaktīvs darbs grupās ar reāliem klientu iebildumiem. Pēc šī moduļa Tu iegūsi formulu kā atspēkot praktiski ikvienu klienta iebildumu – sākot ar “cena ir par dārgu” un beidzot ar “man tam nav laika”.
Uzsekošanas disciplīna (75% teorija, 25% diskusija).
Pārdevēju konstruktīvā pieeja darījumiem ar ilgāku pārdošanas ciklu, un kā tikt galā ar klienta atteikumu. Kā iegūt vērtīgu informāciju un turpināt pārdošanas ciklu.
Stresa mazināšana ikdienā, konstruktīvāks darbs komandā.
Ļoti efektīvs modulis, kas iedod skaidru pieeju kā mazināt ikdienas stresa izpausmes darbā un mājās. (50% teorija un 50% individuāls praktiskais darbs)
Darījumu noslēgšanas metodes.
10 līdz 15 atlasītas konkrētas metodes ar praktiskiem piemēriem – kā virzīt klientu uz darījuma noslēgšanu. Īpaši patīk pieredzējušajiem pārdevējiem! (50% teorija, 50% prakse un diskusija). Iemācīsies ievērojami ātrāk noslēgt darījumu.
Laika vadība un disciplīna.
Saplāno savu laiku visefektīvāk, strādā ar konkrētu izmērāmu mērķi. Praktiskas metodes prioritāšu noteikšanai, ilglaicīga sevis uzturēšana produktīvā un motivētā stāvoklī.
Katrs dalībnieks saņems arī Viganta Lesauska personīgi parakstītu grāmatu!
Pievienojies apmācībām pie Latvijā titulētākā pārdošanas speciālista, Vigants Lesausks – biznesa konsultants un grāmatu autors.
Strādājis tādos starptautiskos uzņēmumos kā Microsoft, IBM un Ericsson. 19 gadu pārdošanas pieredzi ieguvis kā nelielos, tā arī lielos projektos Latvijā un ārzemēs. Šobrīd profesionāli nodarbojas ar pārdošanas procesu uzlabošanu uzņēmumos, pārdevēju apmācībām un ir izaugsmes mentors vairākiem strauji augošiem start-up Baltijā.
Vigants ir autors grāmatām “Pārbaudes laiks. Pārdevēji arī baidās” un “Alise. Uzņēmējas stāsts”, kā arī ir uzvarētājs “Pārdošanas Vadības Guru 2015” un “Pārdošanas Guru 2007”. Vigants ir vadījis simtiem apmācību par pārdošanu, CRM izmantošanu, prezentēšanas mākslu un citiem ar pārdošanu un vadību saistītiem jautājumiem.
Vadījis pārdošanas apmācības un konsultācijas tādiem
Latvijā pazīstamiem uzņēmumiem kā: Aldaris (Carlsberg Grupa), Onninen, AAS Balta, AAS Baltikums, Nippon Auto, DnB Banka (Luminor), Latvijas Mobilais Telefons un daudziem citiem.
https://usales.lv/pardosanas-meistarklase/
