Kam būtu noderīgi piedalīties?
- Uzņēmumu īpašnieki
- Topmenedžeri
- Pārdošanas komandas vadītāji
- Pardošanas menedžeri / Pārdevēji
Uzdevumi, kurus dalībnieki risinās treniņa laikā
- Izprovocēt emocionālu impulsu vadītājiem un pārdevējiem iniciatīvas parādīšanai, lai palielinātu pārdošanas apjomus
- Izstrādāt noderīgas, praktiskas iemaņas, izmantojot mūsdienīgas pieejas pārdošanas tehnikās
- Sastādīt pasākumu plānu izmantošanai savā uzņēmumā
Pasākuma formats
- Treniņš – praktiskais kurss
- Situāciju uzdevumu praktiska apstrāde
- Uzdevumi grupās
- Katra treniņa dalībnieka mājas uzdevumu izpildes plāna sastādīšana
- Jautājumi – atbildes
Paziņojums no treniņa autora
“Kā jūs domājat, ja automašīnai vienlaikus ar abām kājām nospiež gāzes un bremžu pedāli – kā tā uzvedīsies?
No vienas puses, pateicoties profila grāmatu lasīšanai, dažādu treniņu apmeklēšanai, pārdevēji ir sev izvēlējušies saprotamākas, ērtākas tehnikas, pārdošanas paņēmienus un tos izmanto ar apskaužamu pastāvību. No otras puses – pastāvīgi meklē risinājumus savu pakalpojumu un produktu pārdošanas apjoma noturēšanai un palielināšanai. Tie pārdošanas menedžeri, kuru amatus daudzi uzņēmumi līdz šim nav pārdēvējuši, vēl arvien mēģina apvienot novecojušos pārdošanas paņēmienus ar ieteicamiem jaunajiem uzvedības paraugiem.
Tikmēr tirgus pastāvīgi mainās: nāk klajā jauni produkti, aktivizējas konkurenti, ir cita mērķauditorija: attīstītāka, pretenciozāka, arvien vairāk domājoša pirms lēmuma pieņemšanas par pirkuma veikšanu. Tādos apstākļos ir jāturpina nepārtraukti attīstīties, izmantojot praktiskas, mūsdienu realitātei adaptētas pārdošanas taktikas, turklāt atsakoties no tiem ieradumiem, kas tikai padziļina pircēju šaubas, noved pie atteikumiem un aiziešanas pie konkurentiem.
- Kā pārdevējam adaptēt savu uzvedību atbilstoši pašreizējai pircēja uzvedības loģikai?
- No kādām frāzēm un ieradumiem vajadzētu atteikties?
- Ko mainīt savās darbībās, lai palielinātu darījumu noslēgšanas koeficientu?
- Kā rīkoties, lai palielinātu atkārtotas pārdošanas daļu?
Mums ar jums ir vesela diena. Nāciet, un mēs to pavadīsim lietderīgi jums, jūsu pircējiem un jūsu uzņēmumiem!”
Esat gatavi noņemt kāju no bremžu pedāļa un spiest gāzi? Tad reģistrējieties uz Jevgeņija Gorjanska treniņu-praktikumu. 19 gadu prakses laikā viņš ir iemācījies pārdot un palīdz uzņēmumiem ne tikai noturēties uz ūdens, bet arī palielināt kompāniju apjomus un peļņu.
PROGRAMMA
- Pārdevēja krustvārdu mīkla
- Mūsu klienti: 2019-2020
- Pārdošana bez bremzēm: mīts un realitāte
- Mūsdienu efektīvas pārdošanas secīgums: 21. posms!
- Tikšanās noteikšanas māksla – praktiskais bloks
- Veiksmīga pārdevēja pašprezentācijas iemaņas – pārdevējs nav tāds kā visi!
- Tikšanos sākums un partnera diagnostika
- JAP – efektīvas komunikācijas līdzekļu izstrāde
- Vajadzību veidošanas prakse – liels praktiskais bloks
- Risinājumu prezentācija – praktiskais bloks
- Veiksmīga tehnoloģija darbam ar šaubām un iebildumiem: mūsdienu algoritmu izstrāde, pamatojoties uz starptautisku praksi
- Pēcpārdošanas komunikāciju ar klientiem ķirsīši
- Klientu bāzes uzturēšanas algoritmi – praktiskais bloks
- Mājas uzdevumu izpildes plāna sastādīšana
- Secinājumi, noslēguma daļa
Gaidāmais rezultāts (ja pielietot praksē)
- Konversijas rādītāju palielināšana pēc pārdošanas piltuves
- Konkurences priekšrocības rašanās pārdevēja stila uzvedības veidā, kas lielākajai daļai uzņēmumu ir nestandarta
- Darbinieku darba pastiprināšana, izpildot mājas uzdevumus
- Atteikumu skaita samazināšana, sazinoties ar potenciālajiem partneriem
Par spīkeru
Jevgēņijs Gorjanskis (Maskava, Krievija)
Spīkers-praktiķis. 19 gadu pieredze pārdošanā, konsaltinga uzņēmuma EGC dibinātājs, divu auto dīleru centru BMW un Toyota eksdirektors, servisa kvalitātes un pārdošanas eksperts. Ir divas augstākās izglītības. Pateicoties dalībai konsaltinga projektos, visi materiāli, kurus Jevgēņijs sniedz treniņā, ir adaptēti lietošanai reālā biznesā. Vietne: http://egcoach.com
PASĀKUMS NOTIKS KRIEVU VALODĀ!
BIĻETES CENA IR NORĀDĪTA BEZ PVN!
BIĻETI PAR NORĀDITO CENU IESPĒJAMS IEGĀDĀTIES LĪDZ 14. JANVĀRIM!