Кому полезно участвовать?
Владельцам компаний
Топ-менеджерам
Руководителям Отделов продаж
Менеджерам по продажам/продавцам
Задачи, которыми Участники будут заняты на тренинге
- Спровоцировать эмоциональный порыв у руководителей, продавцов
на проявление инициатив для увеличения продаж
- Отработать полезные, практические навыки, используя современные подходы в техниках продаж
- Составить план мероприятий для применения на своем предприятии
Формат мероприятия
- Тренинг – практический курс
- Практическая отработка ситуационных заданий
- Задания в группах
- Составление плана выполнения домашних заданий каждым участником тренинга
- Вопросы – ответы
Анонс от автора тренинга
«Как вы считаете, если одновременно нажать двумя ногами на педаль газа и тормоза в автомобиле, как он будет себя вести?
С одной стороны, благодаря чтению профильных книг, посещению различных тренингов, продавцы выбрали для себя наиболее понятные, удобные техники, приемы продаж и применяют их с завидным постоянством. С другой, постоянно находятся в поисках решений для удержания, увеличения объема продаж своих услуг и продуктов. Те менеджеры по продажам, чьи должности многие компании до сих пор не переименовали, все еще пытаются совместить устаревшие приемы продаж с рекомендуемыми новыми поведенческими образами.
Между тем, рынок постоянно меняется: выходят новые продукты, активизируются конкуренты, целевая аудитория становится другой: более развитой, претензионной, все больше думающей перед принятием решения о покупке. В таких условиях нужно продолжать беспрерывно развиваться, применяя практические, адаптированные к современным реалиям тактики продаж, отказываясь при этом от тех привычек, которые лишь усугубляют сомнения покупателей, приводят к отказам и уходу к конкурентам.
- Как адаптировать свое поведение продавцу под сегодняшнюю логику покупательского поведения?
- От каких фраз и привычек стоит отказаться?
- Что изменить в своих действиях, чтобы увеличить коэффициент закрытия сделок?
- Как действовать, чтобы увеличить долю повторных продаж?
У нас с вами целый день. Приходите, и мы проведем его с пользой для вас, ваших покупателей и ваших компаний!»
Готовы убрать ногу с педали тормоза и нажать на газ? Тогда регистрируйтесь на авторский тренинг-практикум Евгения Горянского. За 19 лет практики он научился продавать и помогает компаниям не только удерживаться на плаву, но и увеличивать объемы, прибыли компаний по всей стране.
ПРОГРАММА
- Кроссворд продавца
- Наши Клиенты: 2019-2020
- Продажи без тормозов: миф и реальность
- Последовательность современных эффективных продаж: 21 этап!
- Искусство назначения встречи - практический блок
- Навыки самопрезентации успешного продавца – Продавец не такой как все!
- Начало встреч и диагностика Партнера
- ВОП - отработка инструментария эффективной коммуникации
- Практика формирования потребностей – большой практический блок
- Презентация решений – практический блок
- Успешная технология работы с сомнениями и возражениями: отработка современных алгоритмов на основе международных практик
- Вишенки послепродажных коммуникаций с Клиентами
- Алгоритмы поддержания клиентской базы-практический блок
- Составление плана выполнения домашних заданий
- Выводы, заключительная часть
Ожидаемый результат (если применять)
- Увеличение показателей конверсии по воронке продаж
- Появление конкурентного преимущества в виде нестандартных для большинства компаний стилей поведения продавцов
- Усиление работы сотрудников через выполнение домашних заданий
- Уменьшение количества отказов от общения с потенциальными партнерами
О спикере
Евгений Горянский (Москва, Россия)
Опыт в продажах 19 лет, основатель консалтинговой компании EGC, экс-директор двух автомобильных дилерских центров BMW и Toyota, эксперт по качеству сервиса и продажам. Имеет два высших образования. Благодаря участию в консалтинговых проектах все материалы, которые Евгений Горянский дает на тренинге, адаптированы для применения в реальном бизнесе. Спикер-практик. Сайт: http://egcoach.com
ТРЕНИНГ НА РУССКОМ ЯЗЫКЕ!
СТОИМОСТЬ БИЛЕТА УКАЗАНА БЕЗ НДС!
БИЛЕТЫ ПО УКАЗАННОЙ ЦЕНЕ ДОСТУПНЫ ДО 14 ЯНВАРЯ!